É possível encontrar fornecedores confiáveis na China por meio de plataformas multilaterais, feiras de negócios ou até mesmo viajando ao país. No entanto, como distinguir um bom fornecedor de um fornecedor de alto risco? Se você está considerando importar e deseja identificar fornecedores confiáveis na China, há diversos métodos disponíveis para expandir sua rede de contatos.

A seguir, discutiremos como encontrar fornecedores confiáveis na China. A análise de idoneidade é uma técnica essencial nesse processo, pois ajuda a escolher um fornecedor que atenda às necessidades do seu negócio e minimize riscos.

Evite utilizar listas pré-definidas de fornecedores chineses

Utilizar listas prontas de fornecedores confiáveis na China era uma prática comum no passado. Antes de a China se tornar uma potência no comércio internacional, muitos a viam como fonte de produtos comprados em grande escala, mas de qualidade inferior. Contudo, a China passou por avanços significativos e agora se destaca como um polo de inovação.

Os exportadores chineses aprimoraram suas estratégias e, atualmente, a oferta é muito mais diversificada. Embora ainda existam barreiras culturais e linguísticas que gerem desconfiança entre os importadores brasileiros, a importação da China se tornou mais segura.

Nesse contexto, depender de listas de fornecedores se tornou obsoleto. Um produto que atende a um importador pode não ser adequado para outro. Quanto mais valor agregado e diferenciação um importador busca, mais complexos se tornam os critérios de seleção. Portanto, a busca por fornecedores chineses deve ser sempre personalizada, considerando as especificidades de cada demanda para garantir a viabilidade da importação.

Faça uma viagem à China

Viajar para a China e visitar seus principais polos industriais pode oferecer uma perspectiva mais próxima dos fornecedores. No entanto, é importante lembrar que "ver pessoalmente" não garante segurança total.

As vantagens de uma viagem incluem a oportunidade de visitar fábricas, conhecer os produtos e conversar pessoalmente com os fornecedores. Essa interação presencial ajuda a superar barreiras geográficas e a construir uma boa reputação mútua.

Entretanto, é preciso estar ciente de que até mesmo visitas podem ser manipuladas. Um representante pode levá-lo a uma fábrica de terceiros, fazendo você acreditar que ele é o responsável pela produção.

Além disso, viagens requerem tempo e investimento financeiro. Com um alto custo, há a pressão para que as decisões sejam tomadas rapidamente, mas não há garantia de resultados.

Portanto, uma visita pode ser uma estratégia válida, mas deve ser combinada com outras abordagens que discutiremos a seguir. Uma boa prática é pré-selecionar fornecedores, avaliá-los e visitar apenas aqueles que realmente valem a pena.

Participe de feiras na China

Feiras de negócios, como a Canton Fair em Guangzhou e a China International Import Expo em Xangai, atraem regularmente importadores e investidores. Essas feiras são oportunidades para encontrar uma variedade de fornecedores confiáveis.

No entanto, assim como nas viagens, é crucial combinar essa estratégia com outras ferramentas, evitando depender exclusivamente dos altos custos de uma viagem internacional.

Analise a idoneidade do fornecedor chinês

Diante das ressalvas sobre as táticas de prospecção, agora apresentamos uma solução que pode ser aplicada a todas elas: a Análise de Idoneidade. Este estudo, realizado pela Serpa China, verifica fornecedores com base em informações oficiais do governo chinês. Por exemplo, se um potencial fornecedor tem ações judiciais anteriores relacionadas a problemas de entrega, isso deve ser considerado um risco.

Outra dica valiosa é consultar os processos licitatórios (BID’s) na China, que fornecem dados sobre o desempenho de empresas em licitações e preços praticados.

A Análise de Idoneidade também ajuda a determinar se a empresa é uma fábrica ou uma trading, o que muitos importadores desconhecem.

Tipos de fornecedores

• Trading: Focada em comércio exterior, geralmente tem mais experiência em negociações e pode oferecer condições mais flexíveis, mas pode aumentar os riscos de entrega e qualidade, pois terceiriza a produção.

• Fábrica: Embora o processo de compra possa ser mais custoso e os profissionais menos experientes em exportação, oferece maior estabilidade na entrega e a possibilidade de construir relacionamentos de longo prazo.

Formas de diferenciação

Para identificar se o fornecedor é uma trading ou uma fábrica, considere:

• Branding: Se o site apresentar um catálogo de produtos com preços, é provável que seja uma trading. Já uma fábrica se preocupa mais com sua história e valores.

• Localização: Pesquise no Google Maps para verificar se a fábrica está situada em um polo industrial.

• Linguagem: Se a comunicação for em inglês, pode indicar que se trata de uma trading ou de uma fábrica que visa apenas o mercado externo.